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在奧特萊斯，商家都習慣于玩哪些貓膩呢?

1.價格欺詐/誘導(dǎo)：不要輕信所謂的“建議零售價”

價格欺詐并不是指直接提高商品的原價，而是一個概念偷換。在商品標簽上貼一個“廠商建議零售價”(Manufacturer‘s Suggested Retail Prices，簡稱MSRP)，來和店鋪實際的銷售價格“我們的價格”(Our Price)形成反差，激發(fā)出顧客“優(yōu)惠這么多，猴賽雷”的撿餡餅心理，達到買買買的效果。

而真相是，所謂的“MSRP”根本就是不存在的。顧客只是被一個“意淫”出來的優(yōu)惠差價蒙蔽了雙眼，這些商品并未曾以更高的價格出售過，何談優(yōu)惠?在奧萊購買商品時，要擦亮雙眼，看見MSRP一定長點心。這種伎倆，在各大品牌奧特萊斯店鋪并不少見，尤其是輕奢、高端類品牌。Michael Kors曾經(jīng)因價格欺詐賠了488萬美元求和解，最終以“VALUE”替代了“MSRP”。Ralph Lauren、Kate Spade、Gap等也都曾經(jīng)遭遇過此類訴訟。

2.貨品不同：掛羊頭，賣狗肉?

奧特萊斯除了在價格上迷惑消費者，在東西的品質(zhì)上可能也會搞貓膩。別看是打折商場，奧特萊斯的貨品輸出量也是相當大的(天朝大媽們的購買力你們都見識過)。尤其是受大眾追捧的高端品牌及輕奢品牌，如果僅憑庫存積壓貨品的數(shù)量，絕不足以供應(yīng)市場需求。聰(狡)明(猾)的商家想出了一個好辦法：為奧特萊斯設(shè)立一套專門生產(chǎn)線，俗稱工廠貨。這就是為什么，一只在專賣店一毛錢都不便宜的新品PRADA/BV包包，在奧特萊斯花7-9折就可以買到。光看樣子，也看不出什么分別，然而細細比較下來，款式和質(zhì)量都與專柜貨品有著很大的差異。

3.雜牌入駐 魚龍混雜

相信大家在美國的奧特萊斯逛街時，除了高端品牌、輕奢品牌、運動品牌，可能還會在邊邊角角看到一些不知名品牌。那畫風有點像是街邊“清倉大甩賣”的店鋪，在陳列架以及特賣車中擺放著超大碼、款式陳舊的外貿(mào)畫風貨品。這些大多數(shù)是名不見經(jīng)傳的雜牌。一些店主利用與奧特萊斯商場相關(guān)人員的特殊關(guān)系租賃下商鋪，從廣州、東莞等批發(fā)一批外貿(mào)尾單，貼上自己的品牌標簽就直接售賣。許多不明真相、對各大品牌了解欠缺的顧客，看到低廉的價格，難免受到誘惑入了坑。

4.奢侈品牌≠高端品牌：真正的奢侈品不會入駐奧特萊斯

奧特萊斯通常通過引入高端品牌吸引客流，如Prada、Gucci、Dolce & Gabbana、Bottega Veneta、Burberry等。然而這些品牌其實大部分只能被稱作“高端品牌”，真正意義上的奢侈品大牌，早就與奧特萊斯絕緣了。一家鋪滿格子貨品的Burberry奧萊店鋪，常常會人滿為患，包包和圍巾隨意鋪陳在賣場，顧客像挑白菜一樣挑選著樣子過時老氣的折扣商品...這樣的購物體驗早已失去了奢侈品購物本該有的品質(zhì)和態(tài)度。

Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌，鮮少會與奧特萊斯“聯(lián)姻”。他們以高價限量的經(jīng)營理念為主，一些特別的定制款在專賣店內(nèi)都鮮少出現(xiàn)，早早就被VIP級別的顧客預(yù)訂了。為了保持自己的bigger，連店內(nèi)折扣都沒有，更別說開設(shè)折扣店了。多年前，Chanel在Woodbury Outlets曾經(jīng)開設(shè)過折扣店，一大早就有人在門口排隊等待，等隊伍散了，店鋪陳列的商品也都寥寥無幾了。在2010年底，這家店鋪就撤店了。一方面是公司考慮到品牌形象，不愿做折扣消費;另有消息稱，品牌并沒有那么過季多貨品提供給奧特萊斯店鋪(真是赤果果的炫耀呀。

看了以上種種，許多熱衷于去奧特萊斯購物的范友們或許已經(jīng)“感覺不會再愛了”。畢竟“便宜”與“好貨”不可兼得。拋開奧特萊斯商場的種種甜蜜陷阱，以及奢侈品專賣店令人傻傻分不清楚的貨源...對于消費者來說，沒有哪一種消費選擇是好或不好，重要的還是理性消費。多問問自己，“我究竟是想買Logo、買品質(zhì)、買款式、還是買性價比?”想明白了這個問題，一切自然就變得簡單了。

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